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文/春春

来源:硅兔赛跑(ID:sv_race)

它,日活人次达到3亿,超越Snapchat和Twitter,是抖音的两倍。

它,每天贡献20亿张图片在全球互联网传播;

它,每天有60亿GIF图产生;

它,日均服务次数超过20亿;

它,日均调取超过10亿次API;

在流量昂贵的今天,动图独角兽——Giphy就是这么牛气,以亿为单位展现自己的实力。

随手写的代码,快速被风投发现

自古英雄出少年,Giphy才5岁。

但他的创始人,确实是一个资深的连续创业者。2013年,黑客亚历克斯·钟(Alex Chung)已经将自己的社交网站Fridge卖给谷歌,为MTV做过流媒体软件,还为英特尔开发过硬件。

他决定给自己来个间隔年,去巴西学柔术,拿下二级黑带。

不练功的时候,亚历克斯又写了写代码,花两个月时间,完成最初版的Giphy。

这是一个遍历Tumblr、Imgur等网站,收集相关关键字的视频搜索结果的软件。用户在Giphy首页,输入关键词,就可以搜索到自己想要的动图。

亚历克斯随手将作品发给朋友玩,结果几个小时后,Giphy页面访问量就超过3万。

Giphy引起了科技媒体Gizmodo和Mashable的兴趣。不过可惜是负面报道,Gizmodo的标题是:“史上第一个GIF动图搜索引擎问世:但是糟透了”。

虽然使用体验挺差,但老练的风险投资人还是快速发现了Giphy的机会。

亚历克斯说,“向我抱怨网站太慢的用户此起彼伏,但是要知道那时的算法也只是简单把那几个图片网站的内容黑过来用而已。我们开始还以为这就是一个能让我们昙花一现的网站而已。但是没几个小时,就在上线当天下午五点我们就已经收到了好几笔投资意向。”

产品上线当年,创新工场Betaworks以100万美元领投Giphy,使得Giphy在A轮就获得融资250万美元。

但很快,亚历克斯发现,高品质GIF不多,多数分辨率都很低。他说,“这就好比谷歌索引了互联网之后,却发现只有几个网页。多数内容其实都很烂,有很多不适合查看的内容。”

通过数据分析,亚历克斯发现,80%的搜索需求集中于影视、明星等主题。于是他打造了一个团队,专门公关HBO、NFL和CBS等以拿到授权,将电视节目和体育比赛等各种内容制作成GIF。

首席运营官亚当 · 雷伯森 (Adam Leibsohn)说,“无论是上世纪八十年代的老翻拍剧,或是新上线的音乐视频,还是好莱坞名媛凯莉·詹娜 (Kylie Jenner)的最新内容,你都能在Giphy找到动图。”

用户可以在Giphy搜索、制作动图,并分享和发布到Facebook、Twitter上等。

用户体验改善,产品站对风口,Giphy被媒体评为2013年最佳网站。

用户蜂拥而至,风投们也纷至沓来

2015年Giphy获得B轮融资1700万美元。

2016年2月,Giphy以3亿美元估值获得5500万美元C轮融资。

2016年10月,Giphy在收入为零的情况下估值达到6亿美元,风投Draper Fisher Jurvetson、Institutional Venture Partners和华人文化产业投资基金(China Media Capital)等公司,向Giphy投资了7200万美元。

对于Giphy的未来,亚力克斯非常乐观,他说:“我们觉得业务规模还能扩大两倍,这个前景还是非常可观的。”

收入,倾向于长线、指数式

很多独角兽,都靠烧钱,用流量向投资者讲故事。

但Giphy不同,它的创始人亚力克斯经历过新世纪之初互联网泡沫破灭,非常重视企业的收入。

亚力克斯说:“我们有收入,而且只要我们愿意,一个月时间就能盈利。但就像我们对待动图质量的态度一样,我们更倾向放长线,找到让收入实现指数式可持续增长的途径。”

目前,Giphy的营利模式有四种:

第一,是直接插入。

亚力克斯认为,对品牌来说,Giphy极具价值:可以触及数亿用户的私人感受。“很少有哪个平台能在人们正常交流的时候,以一种非常自然的方式插播,而这正是我们的优势所在。”

Giphy的动图很容易让用户忘了这是,Giphy的亚当•雷伯森(Adam Leibsohn)说:“只要内容好,大家就愿意转发。”

事实证明确实如此。2016年,订房网站Hotels.com使用Giphy开展过宣传。Hotels.com虚拟其代言人Captain Obvious竞选总统,制作了一套Captain Obvious的动图,发布在Giphy上。结果非常好,总览量超过了1.5亿次!

2014年以来,Giphy与Calvin Klein、GE、百事等200多个知名品牌先后合作过。

即便是HBO、迪斯尼这样的内容制作大咖,都会使用Giphy来宣传自己的影视剧。

“我们把已经停播六年的节目又拿了出来,放到动图搜索关键词当中。”HBO赞赏道,“这些内容甚至因此有了独立的生命,成为粉丝之间的一种数字化沟通方式。作为品牌,我们希望出自HBO系列剧集及其中的角色的这些动图,成为更年轻一代相互交流时的一种省略语。”

早在2015年,环球影城就与Giphy合作,推出六款新的GIF,自己的新电影。

第二种,内容分销平台。

Giphy与各类文娱公司、媒体等签订合作协议,发行音乐、短视频等。

你可能会好奇,都是一样的内容,会不会妨碍视频网站的收益?

Giphy的首席内容官杰夫认为,“现在,Amazon、HBO、Hulu、Netflix这些内容制作商为各自剧集的收视率打得不可开交,大家都想成为那一个小时的收视冠军。而Giphy的关注点正相反,我们追求的是让用户随时随地可以关注和使用我们的内容,也就是说,我们关注的是余下的那23个小时的市场空间。”

所以,Giphy与Netflix等合作,将Netflix的节目分成数百万个小型GIF,放在Giphy,吸引用户观看、转发分享。

第三,为各大品牌制作动图。

虽然只有五岁,但Giphy以专业性,征服了所有人。

赛百味和NBA,会向Giphy咨询动图的传播建议;

维多利亚的秘密干脆让Giphy的工作人员,到天使内衣秀的后台进行拍摄;

就连希拉里的竞选团队都向Giphy咨询,如何做出吸引人的动图。

第四,搜索排名。

这种模式类似谷歌,在用户搜索时,显示相关的方动图。

如用户搜索“清晨”,在结果中出现麦咖啡的动图。

但亚力克斯在一次采访中说,Giphy 上的商业看来并不像,这是它和其它平台最大的不同。

商业版图:向上游延伸

在动图领域,Giphy是独角兽,但并非唯一。

一方面,谷歌今年收购了另一个动图平台Tenor。另一方面,作为动图网站,内容就是生命线。

所以,Giphy决定进入视频内容制作领域,从工具型产品向内容生产领域转型。

它聪明地凸出动图“短”的特点,以“Giphy Film Fest”18秒电影节为契机,避开了这个领域的巨头。

电影节奖金高达一万美元,换算成一部120分钟的正常电影,那就是400万的奖金。

奖金虽高,难度也有点大。

传统GIF,随便截个图就ok。但Giphy要求参赛电影,必须原创;哪怕是其中的音乐,都得原创或者拿到授权。

Giphy对微电影分类细致,包括叙事(Narrative)、静态动画(Stop-Motion)、动画(Animated)、实验性作品(Experimental)和其它(Wild Card / Other)等五类。

为了提高品质,Giphy专程邀请了纽约现代美术馆首席电影策展人 Rajendra Roy、Spotify 全球创意总监 Alex Bodman 等专业人员担任评委。

但18秒,真的够拍一部电影么?

Giphy说能。

发言人Tiffany Vazquez 在接受 Quartz 采访时说,“在 18 秒或 6 秒内,你可以完整地呈现一部恐怖片、浪漫喜剧,又或是情景剧。最初的电影都是微电影,它们甚至连声音都没有。”

换句话说,普通人能想到的,并不是Giphy需要的。

Giphy的创始人亚力克斯·钟说,“我们理想中的收入水平数以几十亿美元计,要实现这个目标,产品必须具备颠覆性。”

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